ENTREVISTA: Tiago Zanette diretor comercial da Comil Ônibus

Technibus - Como a Comil Ônibus avalia sua participação na Lat.Bus 2026?

Tiago Zanette - Avaliamos nossa participação na Lat.Bus 2026 de forma muito positiva, pois a feira proporciona uma excelente oportunidade para compartilhar com o mercado a nova fase da Comil, especialmente em um ano tão importante, em que celebramos 40 anos de história. Além de apresentar produtos, tivemos a oportunidade de estar próximos dos clientes, ouvir o mercado e mostrar que a Comil está preparada para atender às novas necessidades dos operadores. A participação também reforçou nosso posicionamento nos segmentos de fretamento e rodoviário, com destaque para os novos Campione 330, Campione 350 e Versatile V4. A receptividade aos produtos confirmou que estamos trabalhando na direção correta, com soluções que combinam design e conforto, com eficiência operacional e competitividade.

Technibus - Quantos ônibus foram comercializados?

Tiago Zanette - Além das novas oportunidades de negócios que a feira proporciona, efetivamos durante o evento, aproximadamente 150 unidades comercializadas, sendo dessas, 20 unidades de produtos a pronta entrega.  A Lat.Bus não deve ser avaliada apenas pelos pedidos formalizados durante os três dias, mas também pela quantidade e pela qualidade das oportunidades geradas.

Technibus - Que modelos tiveram maior demanda?

Tiago Zanette - O mercado demonstrou bastante interesse pelos produtos voltados ao fretamento, principalmente pelo Versatile V4 e pelo Campione 330. São produtos desenvolvidos a partir de uma leitura muito clara das necessidades dos operadores, que hoje buscam principalmente eficiência, conforto e baixo custo operacional. Também tivemos uma receptividade muito importante para o Campione 350, produto que foi nosso lançamento oficial na Latbus.  Um produto que representa a evolução da nossa linha de fretamento e amplia as possibilidades para o mercado. No segmento rodoviário, os produtos da família Invictus, continuam tendo uma posição muito importante dentro da nossa estratégia, atendendo diferentes perfis de operação.

Technibus - Como o senhor avalia o momento atual do mercado?

Tiago Zanette - É um mercado que continua desafiador, principalmente em das condições de financiamento com juros elevados.  Existe demanda e necessidade de renovação de frota, mas o acesso ao crédito ainda é um fator determinante para transformar essa demanda em negócios. Ao mesmo tempo, vemos um mercado mais seletivo e profissionalizado. O cliente está cada vez mais preocupado com o custo total de operação, cada vez mais cuidando da disponibilidade do veículo, conforto, segurança e produtividade. Para a Comil, esse cenário reforça a importância de oferecer produtos competitivos e adequados à realidade de cada operação. Acreditamos que empresas que conseguirem entregar disponibilidade operacional ao cliente, e não apenas um produto, estarão melhor posicionadas.

Technibus - O segmento de rodoviários deve reagir no segundo semestre?

Tiago Zanette - Existe espaço para uma recuperação, mas devemos ter uma visão realista, e esse momento não aponta para perspectivas elevadas. Desafios relacionados aos juros e ao acesso ao crédito e inseguranças jurídicas que continuam ocorrendo sobre o sistema de linhas rodoviárias, acabam freando as demandas. Portanto, não esperamos necessariamente uma recuperação uniforme em todos os segmentos, mas sim um mercado mais seletivo, com oportunidades concentradas nos operadores que possuem projetos de renovação bem estruturados. A Comil está preparada para aproveitar esse movimento, especialmente com uma linha de produtos renovada e uma estratégia comercial mais próxima dos clientes.

Technibus - O mercado de fretamento está aquecido?

Tiago Zanette - O fretamento normalmente apresenta oportunidades interessantes para a indústria de carrocerias. É um mercado que valoriza muito a relação entre investimento e custo operacional e por isso, acreditamos que produtos como o Versatile V4 têm grande potencial no mercado.

Technibus - A Comil fez uma venda recente para a Tursan.

Tiago Zanette - Sim. A Comil ampliou recentemente sua parceria com a Tursan Turismo, em uma negociação de 45 unidades do Versatile V4. Os veículos serão destinados às operações de fretamento da Tursan para diferentes clientes. São ônibus com duas configurações principais 12,65 metros, com capacidade para 46 passageiros, e 13,20 metros com 46 passageiros e sanitário. Todos equipados com itens voltados ao conforto e à segurança, como poltronas executivas, conectores USB individuais, porta-copos, piso amadeirado, ar-condicionado e acessibilidade. É uma venda muito representativa para a Comil porque demonstra a competitividade do novo Versatile V4 no segmento de fretamento e, principalmente, a confiança de um operador importante na nossa solução.

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