A Traton Financial Services é a nova instituição financeira criada pela Volkswagen Caminhões e Ônibus para dar suporte nas vendas de ônibus da marca. A operação financeira tem início dia 1º de julho com capital 100% injetado pela matriz, na Suécia.
“É uma estratégia antiga da empresa e da rede de concessionárias que hoje está se tornando realidade”, disse Roberto Cortes, presidente e CEO da Volkswagen Caminhões e Ônibus, durante evento com a imprensa realizado em São Paulo.
Cortes lembrou que a Volkswagen Caminhões e Ônibus começou há 44 anos, cresceu e expandiu a rede autorizada para 150 lojas. “A nossa expectativa é de que seus produtos financeiros, totalmente dedicados a ônibus e caminhões Volkswagen, sejam customizados e de fácil acesso, com taxas bastante competitivas.”
A Traton Financial Services terá a sua sede na Zona Sul da capital paulista e inicia as operações com 100 funcionários, dos quais 63 serão transferidos da Volkswagen Financial Services (VWFS) e 37 vindos do mercado financeiro e da Volkswagen Caminhões e Ônibus.
Com a operação da Traton Financial Services dedicada ao financiamento dos veículos da Volkswagen Caminhões e Ônibus, a carteira atual de clientes continuará sob a responsabilidade da Volkswagen Financial Services até a finalização dos contratos.
“Nosso objetivo é oferecer um portfólio completo de soluções financeiras de curto prazo com custos altamente competitivos e começaremos oferecendo o Crédito Direto ao Consumidor (CDC) aos clientes e o crédito rotativo para a rede de concessionárias”, disse Eduardo Portas, CEO da Traton Financial Services, que trabalhou por três décadas na Volkswagen Financial Services Brasil.
“Em breve lançaremos outras opções como seguros e mais serviços, como o Financiamento de Máquinas e Equipamentos (Finame), o qual é amplamente utilizado na comercialização de ônibus e caminhões”, destacou Portas. A taxa atrativa de juros, que será aplicada no início da operação, será divulgada dia primeiro de julho.
O CEO da Traton Financial Services comentou que o segmento de ônibus no Brasil exige muita proximidade. “Temos estar no cliente, entender suas necessidades e vamos dedicar muito tempo a isso. Vamos visitar os clientes, conhecer a operação para poder viabilizar o negócio de acordo com a necessidade de cada operador.”
Financiamento para os elétricos
Com o futuro sinalizando a força dos veículos elétricos, a Traton Financial Services já começou a construir essa ponte com a criação na nova instituição financeira para apoiar a os produtos comercializados pela Volkswagen Caminhões e Ônibus, segundo afirmou Ricardo Alouche, vice-presidente de vendas, marketing e pós-venda da Volkswagen Caminhões e Ônibus. “Financiar um modelo elétrico é diferente porque é mais caro e o valor residual do veículo elétrico ainda é desconhecido.”
Alouche lembrou o Finame Verde para o financiamento de veículos elétricos está muito próximo do CDC e não é tão atrativo para o cliente. “Mas o importante é estarmos preparados, porque queremos ter alternativas para os veículos elétricos e a gás voltados ao ESG. Por isso estamos empolgados com esse momento, porque vamos começar oferecendo o CDC, mas vamos ampliar o leque com uma infinidade de novos serviços, conforme a necessidade dos clientes.”
O vice-presidente de vendas da Volkswagen Caminhões e Ônibus disse que o financiamento por meio do Refrota para o segmento de ônibus urbanos é uma alternativa que está sendo analisada pela instituição. “Estamos avaliando, mas não agora, porque leva em torno de oito meses para se obter a aprovação”.
Rene Renkema, COO global da Traton Financial Services, destacou o lançamento da nova instituição financeira é um marco importante, pois o Brasil é atualmente um dos maiores mercados para veículos comerciais do Grupo Traton. “Este passo segue nossa recente chegada no México, onde agora oferecemos serviços financeiros cativos para a Volkswagen Camiones y Buses e a MAN Truck & Bus. São avanços importantes em nossa jornada para nos aproximarmos de nossas marcas e seus clientes em mercados-chave.”
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